このブログは、
キーワードマーケティング研究所代表の滝井秀典のオフィシャルブログです。

２００４年の９月から開始され、
このブログも、はや８年近くの歳月が流れました。

ライブドアのオールドスタイルなブログも気に入ってたのですが、
プラグインが自由にできないので、
ブログをワードプレスに引越し、
リニューアルしました。
ソーシャル対応いろいろ実装してみました。

まあ、そんなことで、
ここに至るまでのこのブログのヒストリーを、
リニューアルを機に簡単にご紹介したいと思います。

２００３年にとあるビジネスで私が起業した年は、
検索エンジンというものがようやくマーケットとして生まれた頃、
まさにヤフージャパンが検索連動型広告を開始したばかりの年でした。

当時は、
売れるキーワードでもクリック単価が１０円、２０円という激安単価で、
ヤフーの検索結果に１位で広告表示をすることができていました。

決して大きなマーケットではなかったですが、
年商１億程度の小さな事業としては、
あまりにもお客さんが来すぎてしまい、
広告を月の半ばにストップすることもしばしば。
利益が出るのがあたり前。
競合がほとんど存在しなかったのだから当然ですね。

今考えると、
本当に幸せな時代だったと思います。

２００３年、
２００４年、
という年に起業をして、
検索キーワードのマーケットに合致したビジネスを興した人の多くは、
効率の良い顧客獲得単価で得た利益を広告に大胆に再投資し、
事業規模を拡大し、
会社を大きくしていったわけです。

私は１年で事業を売却し、
この素晴らしい検索キーワード広告というものを、
世の中に広めるビジネスを始めたいと思いました。

よい商品サービスを誠実に提供している人たちで、
かつニッチな中小企業や個人事業主たちが、
いままでつながることが難しかったお客さんたちと、
インターネットを流通する「キーワード（言語）」でつながることができる。

得た利益を広告に再投資していくことで、
事業規模を大きくしていく醍醐味。

誰でも、企業規模の差別なく、
人種の差別もなく、
広告を出すことができるフェアな世界。

検索ユーザーからの支持をクリック率という形で高い得票を得れば、
より少ない費用で上位に掲載できる仕組み。

ほとんどの人は気づいていないかもしれませんが、
メディアへの広告出稿というものは、
そのメディアのブランド価値が高く、読者数が多ければ、
誰でも広告が出せる訳ではありません。

簡単に言えば、企業規模、広告予算による差別があるわけです。

私は幸運にも、起業というもので小さな成功を収めました。
それは検索キーワード広告が、参加する人間や企業規模の差別がなく、
フェアでオープンだったからです。

Googleもヤフーも、
「参入をする」という意味においては、
その姿勢は１０年近く経った今も、
変えてはいません。

こういった「誰にでもチャンスがあり、努力が報われる世界」を、
多くの人に気づいてもらいたかったわけです。

そこで、
キーワードマーケティング研究所という会社を、
２００４年７月に興しました。

その２ヶ月後、
２００４年９月からこのブログは開始されました。

当時の２００４年９月のブログを見ていただければわかる通り、
当初のブログの目的は、
「参入できるチャンスが十分にあるキーワードの発掘」
でした。

検索キーワードは「需要」であり、
検索結果は「供給」ですから、
需要が高く、供給が少ないキーワード市場（マーケット）で、
いっそ新規事業を興してしまえばいいじゃないか、
という発想で情報提供していました。

実は当時のブログの情報を元にして、
年商５億のビジネスを今も継続中の人もいます。

当時は、
オーバーチュアが
「キーワードアドバイスツール」で検索数を、
「入札価格チェックツール」で入札価格を、
きわめて正確に表示していたので、
（ライバルの入札価格が公開されていたのは今考えると驚きですね）

売上、コスト、利益まで、
かなり精緻に予測できてしまったわけです。

もちろんこれは、
キーワードの検索数と、入札価格を掲載してしまうものなので、
これから参入する人にとってはメリットになりますが、
すでに参入している人にとってはデメリットになってしまう情報でした。

当時の私は無名でしたし、
影響力もほとんどなかったので、
なにも問題はなかったのですが、

２００６年に、
「１億稼ぐ検索キーワードの見つけ方」
という本を出版してから、

名前が売れてしまい、
影響力が出てしまったり、
私のクライアントの多くががすでに既存の市場プレーヤーとなったり、
ということで、

「検索キーワードを発掘する」

というブログは少々書きにくくなってしまったわけです。

そんなわけで、
２００７年以降は、
がくっと更新頻度も少なくなってしまい、

お役立ち情報や、
個人の趣味の情報発信ブログとなっていきました。
正直、私もこのブログをどうしたものか、
と悩んでいた時期でした。

しかし、
２００９年～２０１０年になると、
twitterやfacebookなどのソーシャルメディアが台頭し、

「ブログ」

というものの価値が見直されるようになりました。

よい情報をブログに本格的な文章量で書くことで、
さまざまなソーシャルメディアで紹介され、
爆発的なアクスセス数となるようになりました。

例えば、
以下のような記事が、ソーシャルメディアで拡散され、
とても人気を集めました。

・Googleは違法会社で、ヤフーは合法会社か？
・ＭＦＯという大問題（怒）～Yahoo!リスティング広告（旧オーバーチュア）
・復活キーワードアドバイスツールに意味はあるか？
・放射線量をほぼリアルタイムに公開しているサイトまとめ（東京、茨城、埼玉、群馬、千葉、栃木他
・iPhoneをdocomo（ドコモ）化して「高速ネット＆快適通話」と「無線ＬＡＮ機能」を入手する詳細手順

これらの記事は、
拡散されただけでなく、
その後たくさんのバックリンクがついたので、
様々なキーワードで上位表示されやすくなっています。

タイムリーな話題で、
奥の深い、または役立つ情報を提供することで、
ソーシャルメディアを伝わって爆発的なアクセスとなること、
バックリンクを受けて検索結果上位になりやすいこと。

こういった、
「コンテンツ力」と「拡散の影響力」、
「その後のコンテンツの資産価値」、
をマーケターとして追求していき、

ブログ運用のひとつのモデルとして打ち立てることを、
最近は面白く感じています。

私自身は、検索業界、ＳＥＭ業界では、
もはやオールド世代です。

ただ、
この業界で黎明期から検索広告にビジネスで携わり、
私と同じような年齢で、いまだに広告アカウントを設計したり広告文を書いたりしている人は、
極めて少数でしょう。

ほとんどの人はマネジメントや役員層となり、
あるいは別のビジネスに鞍替えし、
現場から離れてしまっています。

戦争で言えばほとんどの人は司令官室で指示をする仕事に回り、
最前線でドンパチやることなどなくなっているわけです。
もちろんこれは仕方のないことですし、
悪いことではありません。

しかし、
この変化の激しいＳＥＭ業界、検索キーワード広告の世界では、
誰も働いていないような休日の真夜中にアカウントをいじくって、
検索結果といつもにらめっこし、
自分の仮説どおりにコンバージョンが出るかどうかを毎日休み無く監視し続け、
広告投資のリターンを最前線で肌で感じる人が常に勝利者になります。

設計、構築という仕事は、
極端に労働集約的な面も多くありますから、
物理的な体力のない人は高い成果を上げにくいところがあります。

そういう意味では、
Yahoo!リスティング広告やGoogleアドワーズといった検索キーワード広告と同じように、
ＳＥＭという業界は誰にでも業界ナンバーワンになれるチャンスがあるフェアな世界です。
若い人たちにこそ大いにチャンスがあるわけです。

３０代後半ともなると、
黎明期からこの業界にいる長期経験者はたいてい現場にいませんからね。

私自身は、
ひとつの企業の司令官ですから、
常に現場にいるわけにはいきませんが、

年に数回は万単位の大規模アカウント構築を行い、
ＣＳＶと格闘し、
有事の分析と対策アクションを考案して実施し、
ランディングページの制作ディレクションもいまだに行っています。

本来は、
このようなことに時間を割かず、
営業の強化、組織化とマネジメントに特化した方が、
事業としての売上・利益が上がることは間違いないのですが、

私は元来が職人気質なので、
マクドナルドのような「覇道」のビジネスを指向することはできません。

路地裏の一角の知る人ぞ知る割烹料理屋のような「王道」のビジネスを、
これからも続けることになるでしょう。

自分自身が事業主として広告投資をしてゼロから事業を興した経験と、
アドバイスやコンサルティングをしてクライアントの事業をゼロから１０億以上の規模にした経験を持ち、
黎明期からこの検索広告に携わっていながら、
最近では運用と構築の委託を受け、
いまだ現場にいる数少ない人間として、

有益な情報を提供できるように、
このブログリニューアルを契機に、
心新たに挑戦していきたいと思います。

滝井秀典